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舒华•欧塔库按摩椅:“商业模式创新”寻求突围

舒华•欧塔库按摩椅:“商业模式创新”寻求突围

  核心提示:当一个行业处于高度同质化又无强势品牌的僵持格局时,作为后来者该如何突围,寻找属于自己的那一片蓝海呢?4月2日,“赢在创新”——舒华·欧塔库按摩椅携手巨星陈道明新闻发布暨招商大会在晋江举行。这是舒华在进军按摩椅产业后,首次召开全国招商大会。与国内传统按摩椅生产企业相比,欧塔库一开始就在品牌、产品、渠道等产业链的上下游率先发起一系列颠覆式创新,试图以此寻求突围之路。
  业内人士评价说,舒华以行业产业链整合者的高度切入,不失为一条全新的商业模式。其一旦发挥效应,必然在未来两三年对现有按摩椅产业格局产生冲击,引发新一轮的竞争,而这也将会大力促进中国按摩器具产业的消费普及。

  舒华·欧塔库按摩椅:“商业模式创新”寻求突围

  N本报记者  陈金兰



  做产业链整合者
  据一些专业机构近2年的跟踪调查,目前国内按摩椅产业正处于市场导入期的中后期,也就是正从普通消费者眼里的奢侈品逐步转变为普通商品,即从“小众市场消费”向“大众市场消费”的过度期。按照目前中国经济的发展速度,业内认为这种过度期的状态不会维持太久,整个行业将很快出现井喷。按摩椅市场高歌猛进的另一面则是行业集中度差,没有强势品牌,还处于块状同质化竞争的现实。如何抢占先机,形成品牌效应,占领更广阔的市场,是包括舒华在内的众多按摩椅企业共同面临的问题。
  在许多新的行业领域,通过颠覆性技术、产品或渠道等方面进行创新,都可以催生出一种新的颠覆式商业模式创新,并依靠这种商业模式对原有企业商业模式形成挑战或超越,进而找到突围之路。百度公司,依靠网络技术和竞价排名的商业模式,满足了众多中小企业寻找客户的需求,从而为百度创造了巨大的利润。颠覆性的商业模式创新可以使一个企业从无到有,从小到大,快速成长。电动按摩椅行业的竞争目前集中在产品层面,品牌层面的竞争才刚刚开始,而商业模式的竞争,产业链的争夺,还处于起步阶段。作为后来者,舒华却率先在同行中进行了诸多尝试。尽管行业无主导品牌,不过国内按摩椅制造工艺已经比较成熟,产业具有一定规模优势。仅厦门一家企业年出口额就高达十多亿,不过其定位为贴牌加工。“中国按摩椅不缺产品,不缺工厂,但是缺乏一个强势的民族品牌。”舒华董事长/总裁张维建看到了其中的机会。他正借助舒华较强的品牌运作、渠道优势,同时巨资引进日本设计团队,最终扮演产业链整合者的角色。
  “当行业处于微利时代,在同质化竞争太激烈的时期,只有商业模式创新,才能冲破同质化陷阱,找到需求旺盛的绿洲。”中国商业模式创新大师李振勇认为,舒华作为后来者要突围,就必须突破行业边界。而争取成为行业的整合者,使众多竞争者变成了合作者,显然是舒华所选择的一条明智之路。

  渠道仍是主战场
  在产业链诸多环节中,渠道之争无疑是主战场,也是其中的核心。目前,国内按摩椅行业的渠道狭窄,市场竞争不充分。进口品牌主要是代理商在各大商场设专柜销售;国内品牌则由厂家直营或经销商掌控渠道;市场空白区域多,优质终端数量少,缺乏创新。李振勇认为,传统渠道的精耕细作,新兴渠道的开拓升级,将是舒华能否做大做强的关键所在!
  某种意义上,可以把目前的按摩椅行业渠道分成三大类型:传统渠道、新兴渠道、新媒体渠道,李振勇还为此进行分别的策略建议。“作为重点销售渠道,在传统渠道的地位将决定企业的行业地位。”李振勇分析说,按摩椅行业的传统渠道主要有百货商场、KA大卖场、大型超市等。经过多年的市场运作,各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟。如何巩固优化传统渠道,实现遍地开花,是今后企业的重中之重。这点正好是舒华的优势,目前舒华在全国拥有旗舰店、专卖店、店中店近千家,为同行最多。而舒华·欧塔库按摩椅的上市,将与原有网点实现互补,在产品品类上,与舒华跑步机等健身器械形成“动静运动结合”的新格局。
  开拓一个新渠道等于挖到一座新金矿。“发现新渠道要抢先进入,因为第一个进入者总是能够以最低的成本获得最好的渠道资源。”不过新渠道的开拓,决定于企业是否具有广阔的视野和创新的勇气。舒华按摩椅在原有终端形态上提出五星体验式终端的全新概念,为消费者倾情打造一个喧嚣都市生活中的心灵休憩驿站,给疲惫倦乏的身心来一次纾解之旅。这种以体验带动终端销售的全新模式,颇受李振勇认可。(来源:海峡都市报)




本文由 舒华跑步机 发表于2011年09月30日,共有0人评论»我想点评
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